いい情報は、お金を持ってる人の所に集まる。
これは、金融の世界でよく言われていることだけれども、すっぽりそのまま、不動産の世界にも当てはまる。
俗にいう「情報格差」。
他のどんな業界よりも不動産業界はその格差は激しい、と思う。たぶんね。
しかも、金融よりもタチが悪い。
「タチが悪い」というのは、ルール違反が半ば黙認されているというか、見てみぬぬりをしているのか、一般の人には分かりづらいけれど、同業者の間では、すぐに分かる。わかってても、敢えて声高に騒ぐことはしない。
騒いだところで、厳しいお咎めがあるわけでもなし、えー、言い訳なんて何とでも言えるから、不動産業界なんて、ユルユルのズブズブ。やりたい放題（というのはちょっと言いすぎか。）
マイホームでも投資物件でも、今ではｲﾁｲﾁ不動産屋さんに出向かなくても、インターネットの不動産サイトは腐る程あって、24時間いつでも探せる。
んが、正直に言うとね、
あなたが今見ているサイトに掲載されている物件は、まあ、半ば売れ残った物件。
業界では「出回り物件」とか呼ばれております。
情報階級ってものがあるとしたら、上層階級の人らが、こんなんいらんわ、って見捨てた物件が、一般公開されてるといっても過言ではない。
要するに、いい物件は一般階級の目に晒されることなく、上層階級の中で動いているというわけ。
そんなのフェアじゃない。
えー、そうです。そうなんです。
でも、それが不動産業界では、「フツー」。
不動産業者は、これぞ、という物件の売り情報を入手すると、懇意にしている顧客にまず情報を流す。
いい物件なら、すぐに買い手が付くことがわかるから、わざわざレインズ（不動産業者が情報共有の為に使用するネットワークシステム）に載っける手間や広告を出す手間をかけなくても、手っ取り早く、しかも、売り手買い手両方から手数料がもらえる両手取引で、一石二鳥。
不動産業者は、売り情報を入手すると、レインズに掲載することが義務づけられている。
これは、不動産業者だけが閲覧できるオンラインネットワークなんですけど、この情報を見た別の業者が、物件を探している自分の顧客に紹介する、ってシステム。
だが、「いい物件」は大抵載せない。
載せても、商談中とかなんとかって掲載して、他の業者が取り扱いできないように掲載したりするわけ。
業界の中では、レインズ物件ね、と言えば、＝出回り物件（売れ残り物件）という意味でとられているぐらい。
業界では、いわゆる物件の囲い込みと言われているのですけど、こういう不条理がまかり通っているのが不動産業界なんですわ。
知人の不動産業者Aさんの実話。
自分の顧客に物件を紹介しようと、情報元である不動産業者Bに連絡を入れた。
すると、Bは「その物件は、すでに申し込みが入っています」と。
ここで、ピンときたAさんは、自分の顧客に、「既に申し込みが入っていると言われたけど、あなたから直接連絡してみて下さい。もしかすると、紹介してもらえるかもしれませんよ」と。
不思議に思いながら、その顧客は、言われた通りBに連絡をする。
すると、案の定、すんなりご紹介いたします、ときた。
しかし、その顧客は、Aさんのことをスゴく信頼していて、何かと頼りにしていたので、Aさんに仲介してもらいたいと。
そこで、再度AさんはBに連絡をする。
「先ほどのお客様は、実は私の顧客だったのですが、私に仲介をしてもらいたいと仰っているので、売主さんを教えて頂きたいのですが」
するとBは、一瞬焦った様子を見せたが、サラリとこう言い退けた。
「私どもは、ご依頼のあったお客様の信用を得て、ご紹介をさせて頂いております。従って、私どもも信用のある方にご紹介をさせて頂いております」と。
つまり、要約すると、あんたのお客さんは信用するけど、あんたは信用しないから、だめだと。
なんだ、そら？
ここでAさんが断れば、その顧客は物件を取得できなくなる。
Aさんは顧客のことを考え、「今回は先方の事情により私が仲介に入ることができないようです。あなたから直接なら紹介してくれるようなので、それで購入されてはどうか。いろいろサポートはさせていただきますので」と。
ということで、Aさんは仲介に入ることができず、Bが両手取引を成し遂げたという話。
まあ、この手の話は珍しくもない。
けど、ここまでえげつないことするの？と、Aさんの話聞いたときは、ちょっとショックでしたけど、ちなみに不動産業者Bは、多分誰しも一度は耳にしたことがある、業界きっての超大手Mでｺﾞｻﾞｲﾏｽ。
